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发布日期：2024-06-11 17:04 点击次数：96
21世纪经济报谈记者季媛媛 实习生闫硕上海报谈
疫苗“价钱战”的“火”烧到了四价流感疫苗。
半个月来，先有国药集团旗下长春所、武汉所、上海所将四价流感疫苗降至88元/支，四价流感疫苗跌破百元；后有华兰疫苗、北京科兴等民营企业跟进，也将部分四价流感疫苗降至每支80元左右，“价钱战”就此打响。
家喻户晓，接种流感疫苗是珍藏流感的灵验技术，不错权贵裁减接种者罹患流感和发生严重并发症的风险。当今国内流感疫苗包括三/四价流感病毒裂解疫苗、三/四价流感病毒亚单元疫苗和冻干鼻喷流感疫苗。其中，四价流感疫苗是我国流感疫苗的主力军。据中国锻真金不怕火检疫科学研究院生物成品批签发数据，2023年四价流感疫苗的市集占有率已升至75%。
北半球的流感季主如若从每年9月至次年5月，研究表示，流感疫苗接种后会在2-4周起效，保护时刻可达6-8个月。因此，对应确当季流感疫苗销售周期为每年8月至次年6月，销售旺季主要联接在9-12月。在我国，流感疫苗属于二类疫苗，需要民众私费接种，在珍藏性互异不大的情况下，价钱便成为民众聘请时主要接头的成分。
“四价流感疫苗的降价主如若因为市集供过于求，跟着供应量的增大，竞争策略徐徐进入存量博弈阶段，降价是势必趋势。其次，跟着资源的重整与再参加，疫苗研发速率不断提高，行业坐蓐力合手续飞腾，相对应的商品价值就会下落。此外，政府政策或众人卫生需求的变化也可能影响疫苗价钱。”北京中医药大学大健康法商团队正经东谈主邓勇栽植在接收21世纪经济报谈记者采访时默示，对未降价企业而言，竞品降价可能会带来压力，迫使他们接头降价以保合手竞争力，何况可能导致市集竞争加重，一些企业因此失去市集份额。
硝烟至，战火起
仅在国药集团燃起硝烟的半个月后，华兰疫苗、北京科兴便纷纷下场，投身“价钱战”。
6月4日晚，华兰疫苗发布公告称，自本年6月5日起，对其四价流感疫苗居品价钱进行降价转换：四价流感病毒裂解疫苗（成东谈主剂型、预充式0.5毫升/支）下调至88元/支；四价流感病毒裂解疫苗（成东谈主剂型、西林瓶0.5毫升/瓶）下调至85元/支；四价流感病毒裂解疫苗（儿童剂型、预充式0.25毫升/支）下调至128元/支。
公告讦布不到一日，北京科兴也在6月5日文书下调旗下四价流感疫苗居品价钱，经转换后：四价流感病毒裂解疫苗（预充剂型，0.5ml/支）转换后价钱为88元/支；四价流感病毒裂解疫苗（西林瓶，0.5ml/瓶）转换后价钱为78元/瓶。
华兰疫苗、北京科兴的先后降价，被业内东谈主士视为对国药集团挑起的此番“价钱战”的应战。5月20日，江苏省众人资源交游中心发布《对于转换部分疫苗供应价钱的见告》，其中，国药集团旗下的长春所、武汉所、上海所四价流感病毒裂解疫苗中标价钱从128元/支降到88元/支，价钱降幅达31.25%。
笔据公开贵寓，2022年5月29日，国药集团下属上海所坐蓐的首批四价流感病毒裂解疫苗取得批签发解说并获批签上市；2023年6月，武汉所、长春所坐蓐的首批四价流感病毒裂解疫苗取得批签发解说。而华兰疫苗首批四价流感病毒裂解疫苗早在2018年9月就已获批上市，成为国内首家获批坐蓐四价流感疫苗的企业。
自上市以来，华兰疫苗的四价流感病毒裂解疫苗流通6年市集占有率均为国内第一。笔据财报，华兰疫苗四价流感病毒裂解疫苗2018至2020年批签发量分辨为512.2万剂、836.1万剂和2062.4万剂；2021至2023年，公司流感疫苗批签发批次分辨为100批次、103批次、94批次，批次数目保合手国内首位。梳搭理报不难发现，华兰疫苗超99%营收来自流感疫苗。具体而言，2021-2023年，华兰疫苗来自流感疫苗的交易收入占比分辨约为99.72%、99.56%、99.68%。
其后者思要居上，降价便成了一种聘请。医疗计谋询查公司Latitude Health独创东谈主赵衡向21世纪经济报谈记者默示，“其实降价的逻辑很精真金不怕火，即是霸占市集，从市集供需联系看，四价流感疫苗总体产能较大，不降价很难到手霸占市集。”
难有赢家
履行上，除国药集团、华兰疫苗、科兴生物除外，金迪克、赛诺菲、欧林生物、智飞生物、康泰生物、康润生物等多家企业也在四价流感疫苗范围布局研发，多款居品照旧上市，竞争徐徐热烈。
其中，金迪克是国内第二家取得四价流感疫苗上市批文的企业，其居品结构及主交易务收入开首相对单一，四价流感疫苗自2019年5月上市以来，险些组成了公司的惟一收入开首。前年下半年，金迪克在接收调研时曾默示，举座上看，参与者的增多会更利于作念大市集，十分是增量客户、增量市集，是以公司一直合计现阶段流感疫苗不是存量博弈，而是增量竞争，短期内不存在降价的风险。截止当今，现货黄金交易备受和蔼的金迪克尚未入场“价钱战”。
“我预测其他企业的四价流感疫苗也会降价。总的来说，市集竞争表情可能会改变，促使更多企业转换我方的订价策略。”邓勇默示，居品降价是企业在市集竞争中常用的一种策略，对企业和市集有着深入影响。
对企业而言，领先，短期内将会助于提高居品的销量，对于价钱明锐性较高的居品将大概权贵诱惑新的主顾，或者匡助企业在采购谈判中占据上风；其次，企业的利润率将会裁减，如果荒谬的销量增多，不及以弥补降价带来的利润赔本，企业举座的盈利才气可能会受到负面影响；另外，在铺张者层面，部分照旧接种疫苗的铺张者可能会产生“被背刺”的嗅觉，从而影响一般铺张者的铺张预期，变常态珍藏为应激珍藏。
对市集而言，领先，市集联接化将进一步提高，降价策略变成新进入者很难通过价钱取得弥散的利润，从而防碍了潜在竞争者的进入意图，同期部分企业在裁减价钱后，通过限制经济效应得以看守较低资本，从而进一步自在我方的市时局位；其次，居品的互异化将会减弱，在“价钱战”的环境下，企业可能更倾向于通过价钱竞争而不是居品互异化来获取市集份额，这会减弱市集革命的能源，最终可能导致市集上的居品同质化，将可能出现“仿制疫苗拔除原研疫苗”的情况。
赵衡合计，企业凭借降价霸占到市集之后，利润细则要先下落，要和蔼的是后续能否带动企业营收增长，如果能带动将是一个正向的积极的服从。但永远来看，企业需要斥地更高阶的疫苗，创造独有性，因为单纯依靠“价钱战”，临了可能导致众人皆挣不到钱。
值得一提的是，华兰生物在2023年报中默示，四价流感疫苗的竞争敌手不断增多，竞争加重可能导致销售用度增多，存在毛利率进一步下落的可能。
市集后劲待发掘
据全国卫生组织（WHO）算计，流感在全球每年可导致300万~500万的重症病例和29万~65万呼吸谈疾病磋议物化。东谈主群对流感病毒多数易感，儿童罹患率高于成年东谈主。WHO提议儿童、老年东谈主、慢性病患者等要点东谈主群流感疫苗接种率应达到75%。
但履行情况是，国度疾控中心数据表示，我国2022-2023年流感季疫苗接种率为3.84%，其中的要点东谈主群接种率并不高，远低于WHO提议的接种率，也远低于泰西及东亚地区水平。以好意思国为例，在2022-2023年流感季，好意思国6个月至17岁的儿童中有57.4%接种了至少一剂流感疫苗，18岁及以上的成年东谈主接种遮盖率达到了46.9%，65岁以上的老年东谈主流感疫苗接种率高达69.7%。
“昔时一年流感比较严重，民众有一定的需求，但要思进一步提高疫苗接种率，还需要络续作念栽植责任。而这不可仅靠企业完成，主要照旧需要政府的参与。”赵衡说。
邓勇也强调，提高流感疫苗接种率是一个包括个东谈主、市集、政府层面的轮廓话题。个东谈主层面需要有弥散的铺张意愿，这包括健康相识的提高、铺张才气的提高，要让铺张者“有钱打、旺盛打”，需要增多铺张者收入，并辅以大限制的健康栽植举止和专科科普；市集层面需要压低居品价钱并指定互异化策略；政府层面需要提供经济补贴或免费接种就业，裁减接种用度，可针对高风险群体提供十分维持，并增多疫苗接点，精真金不怕火公众就近接种。
有分析指出，2023年，全球流感疫苗市集总限制达到501.21亿元，中国流感疫苗市集限制达到133.22亿元。在预测时间内，预测流感疫苗市集将以9.05%的复合年增长率稳步增长，预测在2029年全球流感疫苗市集总限制将会达到860.9亿元。
“在当今‘价钱战’的配景下，企业要占据市集主导权，必须分析自己的居品定位究竟是高端、中端照旧低端，资本比拟价钱究竟若何，在此基础上聘请走廉价竞争或稳价互异化策略。且认假寓品定位是‘回收现款流’照旧‘占据计谋领地’，并相宜作出一定割舍，从永远角度适当本次降价波浪，相投企业长久发展计谋。”邓勇说。