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发布日期：2024-09-09 09:00 点击次数：100
（原标题：独创东谈主在咸鱼上买征战，窜改药寒流吹进BioBAY）
9月初，苏州气温跳跃30度，但苏州生物医药产业园（BioBAY）的窜改药企业却正感受着阵阵寒意。
透过园区办公室的落地窗，壹达生物的独创东谈主戴晓兵望向对面楼宇，何处好几家练习的公司已不见足迹。
中国窜改药极冷抓续两年了，BioBAY里的东谈主们感受尤深——和国内另外两家空洞竞争力排在前三的园区上海张江、北京中关村比拟，更显明的创业基因是BioBAY的私有标签。
畴昔10年，从这里走出的企业占据了中国赴港上市生物医药企业的半壁山河。也因为更多相聚了创业型公司，极冷下的现款流逆境在这里更衔接地爆发了。
经济不雅察报获悉，两年前BioBAY一期、二期、三期办公楼曾一房难求，当今入住率下落到了约大略；四期、五期的入住率则从两年前的大略降到了当今的约五成。
多数Biotech隐没机，莫得收歇公告，莫得新闻报谈，惟有同业的一声叹气——挂到闲鱼APP的二手征战不错寻迹。
和不少同业相似，科学家周永亮注册了闲鱼账号，和屏幕另一端的卖家还价还价：最近许多公司关门，措置征战不少。咱们公司刚运转，要把成本断绝一下。
8月底，生物科技窜改企业的独创东谈主们参加了一场BioBAY的行业约会。寰球聊起了现状。有东谈主正在频繁和投资东谈主见面，为公司要上临床的管线“找钱”。有东谈主正议论到更低廉的城市建厂。戴晓兵则告诉同业们，他裁掉了一半儿的职工，正忙着把业务拓进国际和医好意思范围。
戴晓兵可爱打高尔夫球，当今球杆也曾落灰。而也曾通盘打球的创业者球友，有三分之一的公司关门了。
征战大甩卖
“办公室桌椅措置，骨折价，走过途经不要错过。”
“xx栋315退租，出一批征战和设施，可随时看。”
“有需要办公桌的吗？免费送，来xx栋自提。”
……
主要为Biotech独创东谈主提供会议、媒体和接头处事的一位平台东谈主士加入了一个500东谈主大群，这类征战和居品转卖信息从一年前运转出现，客岁还仅仅稀薄的，本年险些每周都有吆喝的，每一条讯息背后，都有一家准备粗疏或倒闭的企业。
应者寥寥。“园区倒闭的公司许多，我臆测有大几十家。”在BioBAY挑升作念二手征战的王超说，苏州作念二手医疗征战的公司有好几家，本年单是找到他的倒闭企业就有近20家，这些企业范围都不大，有的有二三十东谈主，有的就一两个东谈主。
接到电话，王超会到现场验收，给征战充电运行，检讨气象，再估个价。实验室常用的袖珍医药征战如离心情、培养箱、生物安全柜、超低温雪柜……原价在数千元到十几万元不等，气象较好的次新征战一般收购价两折，旧些的一折或0.5折。收购后，王超再以原价的三四折转卖。
2024年，跟着倒闭的公司变多，企业们也发现了这一门谈，自行三折转卖，这让王超的交易也难作念起来。王超说，因为寰球都很难融到钱，二手征战交往量变得比新征战还要大，他以致外传苏州最近建起了一个微信群，专供倒闭的公司卖征战用。
客户缺钱又抉剔。征战用了几年，是否原装，修没修过，都要逐个过问，到仓库看货时还经常会问“这个能不成送，阿谁能不成送”。
作念这行潜入，王超也了了作念药很烧钱。遭逢着实拮据的，他会在竖立信任后先把货给畴昔，等对方缓得力儿再给钱，最多给8个月的账期。还有客户建议让王超用征战入股，他拒却了。
周永亮即是王超在闲鱼上意志的，他是一家初创基因疗法Biotech的独创东谈主。打了几次交谈后，王超带着他去仓库看货，周永亮就地订了两台离心情，其后又起原一台生物安全柜。
春天会不会来？
“你见过哪个独创东谈主在咸鱼上买征战的？”周永亮说，他即是。
他把经济不雅察报记者领进实验室，了然入怀地先容：这台征战原价几十万，我我方搭一台才几万块；阿谁试剂盒入口的要一万多，我这个才小一千。有10多台征战是咸鱼淘来的，一台原价5万元的PRC仪，二手卖家标价17500元，我砍到了12500元。
言语间，实验室里别称实习生正在插“枪头”，这是实验室常用耗材移液器的一次性替换吸头，一盒96根，制品售价要二三十元，我方插只消几元。另一间实验室里，两个筹办员在电脑前作念外接的检测使命——产品上市猴年马月，这种活儿能赚点小钱。
由于融不到钱，周永亮我方砸了近两百万，保管着不到10个东谈主的团队，每天一睁眼，房租、工资、试剂用度就压在目前。两百万元能撑到当今，还要靠当地的孵化器平台免费提供了不少进话柄验仪器，这些仪器有的单台就上百万元。
周永亮是一位海归博士，在好意思国顶尖高校和病院作念过前沿生物医药筹办，领有一项基因融合专利。2020年，他归国参预一家窜改药企使命，2023年夏天运转创业。其时，全球第一款获监管招供的基因剪辑药物在几个月后才出生，中国药企紧随其后，他摩拳擦掌，校服基因疗法是中国少数有可能竣事换谈超车的范围。
但，本钱商场给他泼了一盆冷水，公司配置于今，他没能融到一分钱。
创业这两年，周永亮的头发白了一半儿。有时“凌晨两点翻身坐起来，脑子里全是作念药的事儿”，然后5点照旧起床晨跑。
周永亮似乎精确地踏空了中国窜改药的本钱周期。2015年后，中国经验了药审矫正，未盈利且烧钱的Biotech取得了本钱商场的绿色通谈，这是窜改药抓续数年的好意思好时光——到2022年。
从2022年运转，本钱商场变冷。2023年，科创板第五套圭臬收紧，吃亏企业上市变得逶迤，一级商场本钱枯竭退出息径。这一年，中国健康产业融资额缩减到2021年岑岭期的13%。
最近，周永亮每周会出差三四次，去上海、杭州等地参加四肢，寻找融资契机。和投资东谈主见面时，许多东谈主都对周永亮的时间暗示招供，但聊到临了却都是没钱。
周永亮校服我方是块金子，全寰宇有几千种遗传疾病，其中一种遗传病的某项要紧冲破就来自他的筹办。当今，公司也建起了全球较顶尖的时间平台，能给窜改提供最佳的底层赞成，他自信公司能在行业留住注脚。
碰壁多了，周永亮也思过，无意是专科门槛太高，投资东谈主看不懂，又无意仅仅他们看不到退出的但愿。他思过最坏的假想：以6—8个月为期，若是还找不到钱，股票开户他就只得把公司关掉，再去好意思国打工。
同业们也都不好过。周永亮加入了BioBAY一个由80位Biotech独创东谈主构成的跑团，叫“我即是药神”，除了跑步，寰球也相互饱读劲、相互支招。极冷已抓续两年了，率先寰球还有些存粮和存量业务，本年日子更差了一些，碰头时聊起来，总有东谈主问，“春天会不会来？”
粗疏退场
2024年8月底，经济不雅察报记者来到堕入现款流危急和答理失败传闻的圣诺医药（02257.HK），其中一间实验室也曾搬空，还有一间办公室堆放着拆卸好的办公桌椅——这些居品购入不到两年。
这是一家配置 17年的明星Biotech，是全球首家在抗肿瘤范围取得Ⅱ期积极临床数据的核酸药企。圣诺医药在2009年之后先后5轮融资2.7亿好意思元，2021年登陆港交所，成为中国核酸药物第一股，市值一度超80亿港元。
2022年6月，行业极冷刚刚运转时，圣诺医药总裁兼首席实践官陆阳曾暗示，公司手头现款约1.6亿好意思元，足以渡过融资的“冰冷时刻”。
履行如故比设思的更泼辣。圣诺医药本年上半年无任何产品销售收入，吃亏4350万好意思元。现款及现款等价物暴减至774万好意思元。市值2.88亿港元，比岑岭期挥发了96%。畴昔3个月，其首席战术官、首席医务官、首席财务官赓续下野。“有些该收尾的课题都收尾了。”圣诺医药一位使命主谈主员先容，公司筹划将总部的一间实验室转租。搬空的实验室有两百多平，达到GMP圭臬，三年前才装修，装修费就花了上百万。
圣诺医药处于窜改药最优质的赛谈之一，核酸药物一度被认为是ADC后的下一个高景气前沿范围。即使如斯，核酸药企也得在极冷中自救。最近泰半年，和圣诺医药并称中国核酸三巨头的瑞博生物、舶望制药分别靠商务拓展（BD）拿到了腾贵现款流，成为同业眼中的荣幸儿。
圣诺医药暂时莫得接到这样的好运，最佳的成见是开源节流。其研发用度从2022年的6764万好意思元降至2023年的5438万好意思元，同时的雇员数目从225东谈主减少至145东谈主。
2023年11月，圣诺医药授出合共40.94万份购股权。本年3月，圣诺医药鞭策陆阳、戴晓畅所抓部分股权接踵被强制出售。
在BioBAY里，还有不少与圣诺医药相似的企业。前述处事Biotech的平台公司东谈主士发现，在投融资火热的2021年前后，其一年能招引跳跃80位Biotech独创东谈主。近一年多，新会员显明变少，客岁惟有约20名，倒退到了2015年的水平——那一年，药审矫正刚刚运转，是中国窜改药的元年。到2018年，大都资金涌入窜改药，BioBAY的企业井喷，连食堂和餐厅都多了起来。
该东谈主士发现，当今有的会员企业也曾倒闭，有的企业参保东谈主数为零，在他看来，倒闭的还不算许多，若是趋势不绝演变，大范围倒闭潮会在一两年内到来。
搬个场所
在资金压力下，部分正本在一二线城市的窜改药企决定除去。朱斌即是其中之一，他的公司主要作念引进名堂（license-in），极冷莅临后，资金链很快就断了。公司正本在苏州和北京都有办公室，只好先把北京办公室关闭了，先思成见活下来。
既然一时找不到钱，就只好把窜改药放一放，找个高性价比的小城建厂，作念保健食物和抗病毒制剂，走难度低的快消阶梯。
朱斌挑中了湖南的一个县城。这个内陆小城在东谈主才和产业政策上难以和苏州等量皆不雅，但性价比很高，建厂坐蓐成本惟有北京的四分之一、苏州的三分之一、南通的二分之一。更难得的是，由于20多年前输液龙头科伦药业（002422.SZ）曾将坐蓐基地布局在这里，赓续招引了50多家医药企业相聚，有相对齐全的产业基础。
这泰半年，朱斌往返复回洽谈了四五次。8月底，该县到北京办招商推介会，现场签署了总投资45亿元共10个名堂，朱斌的名堂也在其中。
等厂房建好、产线开工，下一步就要卖货。朱斌也曾在和近20家直播带货公司洽谈，不少东谈主以为他有网红潜质，建议他躬行下场，这让他很无意。被众星捧月了十几年的朱博士，当今要放下矜抓走网红阶梯了。这事他以前不屑干，当今以为要碰庆幸。
冬天养膘
“在冬天要养膘，要去作念作业。”戴晓兵也这样说，极冷给公司关了一扇窗，但他要靠我方凿出一谈门来。
10年前，戴晓兵归国在BioBAY创立了壹达生物，专为抗体药物、细胞融合范围的Biotech提供电转染征战及诳骗决策，前些年销售额一直是逐年增长。2022年底，壹达生物新上了一款高端产品，约有70家客户要排着队来测试征战，戴晓兵就在2023岁首定下了销售额翻4倍的年度指标。
可没过多久，这些单据都一刹隐没了。
戴晓兵裁了一半职工，砍了多数的研发管线，征战研发团队转岗售后赞成。快到退休年岁了，戴晓兵校服危中有机。销量出了问题，反倒让他和团队千里下心来把业务梳理了一遍，在一番推敲后，启动了细胞融合举座决策和外泌体载药CRDMO（协议定制研发坐蓐外包）两个新板块。前者寄但愿于用电转染时间及征战径直赋能细胞基因融合，后者则有浩大的医好意思商场，有但愿在年内带来收入。
从新永别业务后，戴晓兵臆测从2026年起赓续会有客户的细胞融合药物上市，这就不错为公司的征战和耗材销售带来增长。
切入医好意思赛谈，是投资东谈主早些年给出过的建议。戴晓兵一度以为医好意思多是噱头，当今他校服医好意思也不错讲科学。两个月前，这家公司在取得把外泌体载药效果从行业原有的15%普及到50%的时间冲破后，国内好几家大型医好意思公司都来寻求勾引。
戴晓兵以为，若是莫得2023年的低谷，公司细则如故走原来的路，被迫地等着客户采购征战，这条路其实很窄。
与戴晓兵的思法相似，朱斌对翌日仍抱有但愿。他认为，翌日数年，老龄化和支付才智普及会让中国参预大健康新黄金时间，只消熬畴昔，就能从新来过。
并非总共东谈主都这样乐不雅。8月底，在BioBAY里最知名的bioCAFE咖啡餐厅，朱斌和周永亮碰头了。剖析多年，每次见面老是仓猝，坐下来聊聊天，如故第一次，他们驳倒的话题，仍然是中国基因融合的远景。
有东谈主曾这样问周永亮，若是公司倒闭，你就得先去好意思国打工了，等中国窜改药环境好起来时，你还会转头作念药吗？
周永亮说，一步慢，就会步步慢。错过了这轮时间爆发期，过两年就很难追上了。实验不错失败，但基因融合有且惟有一次换谈超车的契机。即是当今。
（应受访者条目，文中王超、周永亮、吴星池、朱斌为假名）